G.C.M金月牙宝贝品牌童装

一年中的童装淡旺季!

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

 三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

 四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

多数童装企业苦苦经营几年却仍在批发市场里挣扎；低层次的竞争迫使企业无奈地举起价格的大刀，然而伤敌一千，自损八百；在商场专柜，本土品牌童装比国外品牌售价低200-300元，却没有多少人愿意买单；花费大把的银子请名人代言、做广告，也顶多是面子上好看，对于销量和利润基本没起多大促进作用……于是，有人开始感叹：童装怎么这样难做啊？童装这个市场还能做下去吗？目前，有没有什么良方能在竞争中突围？ 

　　其实，目前童装处于行业发展的初期，虽然市场竞争激烈，但潜力巨大，且集中度不高。巨大的市场蛋糕谁来抢占？大家机会均等，谁抢先行动，谁便占尽先机！　
　 
　　一、童装市场有多大？ 

　　据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。 

　　对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。这仅仅是市场类别上的我国童装市场现实。

　　再深入一点，透过权威部门的统计信息，我们可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（100元以下）由国有及部

一般的服饰企业特别是一些国内的品牌企业比较重视顾客的购买能力和购买习惯，但是在童装领域里许多童装企业往往忽视了消费者的购买习惯。营销面对的是有灵性的人，所以你必须得了解顾客的购买习性，做到以人为本，使卖场营销更具亲和力。

　　童装卖场的顾客，可以说是所以服饰品牌中最有的特点的一个服饰品种了，设想一下，你就是顾客，从他们的角度来了解顾客的需求。你的调查的对象可能是产品的直接购买者，提议者，使用者，对他们进行具体角色分析，特别是时尚的童装品牌，他们的目标顾客应当是孩子，但实际的客户市场不仅仅是这部分人群，而是包括他们的母亲、父亲、祖父、祖母、外祖父、外祖母、哥哥、姐姐等角色，甚至同事之间也喜欢给对方的孩子买衣服，这就要求调查时，将调查的对象进行角色细分，充分了解市场需求，

在决定加盟服装品牌时，我们首先要想到的是：

    一、哪类服装有市场？

    二、所在区域的消费水平，消费者有什么偏好？

    三、哪类服装风险小，利润空间大？

    四、准备投资多少金额？

    五、预期投资回报多长时间？

    六、可控风险在多少范围之内？

    七、如何更好的扩大经营！

    对于那些没有经营服装经验的人来说，我们必不可少的要分析下三类服装之间的优劣。

    男装品牌，它对加盟区域的消费水平要求高，消费群有一定的局限性。加盟男装投资金额大，利润高，风险也

大。我们在选择男装品牌时还要考虑它在当地的口碑是否良好。

    女装品牌，它的消费群比较大，但是它受时尚潮流的冲击，容易造成库存的积压，资金被套。